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精准营销瞄准客源 海口赴京发放400万元旅游券

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2009-08-28 来源:海口晚报 作者:祝勇  下一篇

      (海口晚报/记者 祝勇、实习生李里 )如果你经常通过114订海南海口的机票,或是想在海口买房,均有可能获得一本价值1200元的海口旅游消费券。27日,海口将赴北京发放旅游消费券,这也是6月在上海之后,海口第二次发放旅游消费券,总额将达到400万元。

      订机票可获消费券

      此次赴北京,海口市旅游局将参与海南地产北京房展和华北市场联合推广会等多项活动,发放的海口旅游消费券总数达到3000余份,总价值400万元以上。

      据介绍,此次华北市场推广将分别在北京、河北保定、唐山及内蒙古呼和浩特举行4场推介会,客源辐射北京、河北的唐山、保定、秦皇岛、沧州、张家口、承德及内蒙古的呼和浩特、包头、鄂尔多斯、集宁等区域。4场推介会上,将邀请当地旅游主管部门、各大组团社、旅游行业协会、航空公司参加,旅游消费券将重点针对有组团意向的当地旅游企业发放。

      而在海南房地产北京房展上,也将向一些有购房意向的购房者、房地产商发放海口旅游消费券,此举也会吸引更多的外地购房者来海口看房购房、旅游休闲。

      作为此次华北之行的一项重要内容,海口市旅游局将与北京114商旅百事通合作,只要订购海口机票的,就有机会获得一本海口旅游消费券,通过这种方式发放的消费券总数将达1500本。


      精准营销瞄准客源

      6月上旬,海口赴上海发放首批500余万元的旅游消费券。海口市旅游局副局长蔡俏说,与上次不同,此次发放旅游消费券是精准营销,主要选择一些有出游海口意向的目标群体发放,北京114商旅百事通也将会选择一些经常往返海口的客户发放。精准营销将会最大限度发挥旅游消费券的拉动作用。

      此行发放的消费券包括“印象·海南岛”、海口火山群世界地质公园、海南热带野生动植物园、金海岸罗顿大酒店、宝华海景大酒店、燕泰国际大酒店、海南山海国际旅行社高尔夫套餐、纨美贝艺等优惠券及代金券等。其中“印象·海南岛”的代金券价值100元,几家酒店的优惠券优惠幅度都在200元以上。而对于喜欢打高尔夫的人来说,此次的消费券也很优惠,山海国旅提供的高尔夫消费券,仅需350元即可在一家高尔夫球会打球,果岭无限畅打,球童、球场全部包含在内。以平时的价格,打一天球,球车、球童及费用就在800元以上,也就意味着拿此消费券,打一天球可以省下500元。同时,消费券还附送一张美辰高尔夫有限公司的会员卡。

      首批消费券作用明显

      在金融危机的背景下,以拉动内需为目的,发放旅游消费券对于刺激消费、拉动消费的作用明显。杭州的经验证明,每10元杭州旅游消费券拉动了248.5元的消费。而6月在上海发放了首批消费券后,根据目前收集的情况,此批消费券收到明显的效果。

      海口民间旅行社总经理蒋月琴说,上海作为该社的主要客源地之一,6月份民间旅行社参与海口市旅游局的活动,在上海发放旅游消费券,7、8月份接待量明显出现了回升,已经与去年同期持平。海口首度在岛外发行旅游消费券,收到预期的效果,也使得本次消费券的范围更宽,参与企业更多。

      目前,虽然仍处在金融危机背景下,但一些行业已经开始复苏,旅游作为危机首当其冲的行业,上半年的游客量特别是入境游客量受到巨大冲击,不过7、8月接待已经开始回暖,旅游行业已经看到阴影淡去的曙光。业内表示,在这样的情况下,更需要持续、强势的宣传促销,为即将到来的海南旅游旺季作准备。而海口针对重点客源地的目标群体,再次发放旅游消费券,势必将强势拉动海口旅游,继续淡化金融危机的影响。

    责任编辑:符慧华
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